Como propietario de un negocio de comercio electrónico, probablemente hayas oído hablar del revuelo sobre cada nuevo canal de marketing: redes sociales, asociaciones con influencers, TikTok: la lista sigue creciendo.
Pero en todo este ruido, un canal probado y verdadero sigue ofreciendo resultados impresionantes: el correo electrónico. Solo piensa en esto: durante el último año, más compradores realizaron compras a partir de correos electrónicos (50% ) que de anuncios en redes sociales (48%), publicaciones en redes sociales (43%), mensajes SMS/MMS (24%) o anuncios de banner (21%). Aproximadamente el 75% de los consumidores prefieren recibir correos electrónicos promocionales y transaccionales.
Aquí es donde se pone interesante: las marcas de comercio electrónico deben entender que estos son dos tipos muy diferentes de estrategias de marketing por correo electrónico. No puedes tratarlos de la misma manera al diseñar plantillas de correo electrónico para comercio electrónico .
Así que, profundicemos en por qué los correos electrónicos transaccionales y de marketing necesitan diseños distintos y cómo puedes optimizar cada tipo para beneficiar a tu negocio.
¿Qué es un correo electrónico transaccional?
Los correos electrónicos transaccionales son un componente clave de la comunicación efectiva con los clientes en el comercio electrónico. A diferencia de los correos electrónicos de marketing que buscan publicitar productos o servicios, los correos electrónicos transaccionales se activan por acciones específicas realizadas por el destinatario y contienen información esencial relevante para ellos.
Según las regulaciones CAN-SPAM en los EE. UU., los correos electrónicos transaccionales se definen como aquellos que "facilitan una transacción ya acordada o actualizan a un cliente sobre una transacción en curso".
El software de automatización de correos electrónicos te permite configurar estos activadores, asegurando que siempre llegues a los clientes con el mensaje correcto en el momento adecuado.
Por ejemplo, cuando los clientes realizan una compra en tu tienda de comercio electrónico, automáticamente reciben un correo electrónico confirmando su compra. Este correo generalmente incluye el número de pedido, los artículos pedidos y la información de envío: datos pertinentes para ese cliente específico.
Aquí hay algunos ejemplos comunes de correos electrónicos transaccionales:
Correos electrónicos de restablecimiento de contraseña
Correos electrónicos de confirmación de pedido
Correos electrónicos de confirmación de envío
Correos electrónicos de abandono de carrito
Correos electrónicos de doble opt-in
Correos electrónicos de factura y recibo de pago
Los correos electrónicos transaccionales son vitales porque entregan información necesaria de manera oportuna. Por ejemplo, un correo electrónico de restablecimiento de contraseña debe entregarse rápidamente para evitar la frustración del cliente. Estos correos son personalizados y específicos para el destinatario, lo que ayuda a construir confianza y lealtad.
¿Qué es un correo electrónico de marketing?
Los correos electrónicos de marketing son tu forma de conectar con una gran audiencia y hacer que tu marca destaque. A diferencia de los correos electrónicos transaccionales, que se activan por acciones específicas del cliente y brindan detalles cruciales, los correos electrónicos de marketing se tratan de llegar a una amplia lista de suscriptores para impulsar tu negocio en línea.
¿Su objetivo principal? Involucrar a los destinatarios y motivarlos a tomar acción, ya sea realizar una compra, registrarse para un servicio, asistir a un evento o simplemente hacer clic para obtener más información. No se trata solo de promover tus últimas ofertas o productos; están diseñados para nutrir relaciones y guiar a los clientes potenciales a lo largo de su viaje con tu marca.
Aquí hay algunos tipos comunes de correos electrónicos de marketing:
Correos electrónicos promocionales
Correos electrónicos de adquisición/nutrición
Boletines de correo electrónico
Correos electrónicos de recuperación
Correos electrónicos de retención
Encuestas y recopilación de comentarios
Los correos electrónicos de marketing no están vinculados a activadores específicos como los correos electrónicos transaccionales. En cambio, están estratégicamente planificados para llegar a tu audiencia en el momento justo. Su doble propósito es aumentar el compromiso y ofrecer información valiosa mientras promocionan tu oferta. Cuando se hacen bien, pueden convertir suscriptores casuales en clientes leales y mantener tu marca en la mente de todos.
Ahora, entendamos las diferencias básicas entre estos dos tipos de correos electrónicos y establezcamos por qué requieren estrategias de diseño distintas.
Correos electrónicos transaccionales vs. correos electrónicos de marketing
Los correos electrónicos transaccionales se activan por una acción específica realizada por el destinatario. Se activan por una acción específica que has realizado, como realizar una compra o restablecer una contraseña, y proporcionan información crucial y personalizada. El objetivo principal de los correos electrónicos transaccionales es asegurar una comunicación clara y proporcionar detalles esenciales sobre una transacción.
Por ejemplo, si compras un par de zapatos en línea, recibirás un correo electrónico confirmando tu compra con detalles como tu número de pedido, artículos e información de envío.
Estos correos se envían directamente a ti y deben llegar rápidamente porque están vinculados a acciones que estás esperando. Imagina esperar todo el día por tu correo de confirmación de pedido; es frustrante, ¿verdad?
Fuente de la imagen: Mailjet
Los correos electrónicos transaccionales generalmente no están cubiertos por leyes de privacidad del consumidor como CAN-SPAM o GDPR, ya que son necesarios para el servicio al cliente. Sin embargo, aún deben cumplir con las leyes de privacidad e incluir información esencial, como detalles de contacto y una opción para gestionar preferencias para cualquier contenido promocional. Dado que no son promocionales, no requieren un enlace para darse de baja.
El contenido de los correos electrónicos transaccionales es único, informativo y directamente relevante para la acción del destinatario, centrándose en entregar información específica rápidamente.
Los correos electrónicos transaccionales generalmente tienen una tasa de apertura más alta, promediando 80-85% , en comparación con los correos electrónicos de marketing, que típicamente ven un 20-25%. Esto se debe a que las personas son más propensas a abrir o revisar los correos electrónicos transaccionales de inmediato.
Por el contrario, los correos electrónicos de marketing están diseñados para llegar a una audiencia más amplia y generalmente se envían en masa. Su objetivo es promocionar productos, servicios u ofertas especiales, como códigos de descuento o boletines.
El objetivo principal de los correos electrónicos de marketing es impulsar el compromiso y fomentar las compras. Estos correos deben captar la atención del destinatario, proporcionar valor e incluir llamados a la acción atractivos. Ya sea promocionando una nueva línea de productos u ofreciendo un descuento especial, los correos electrónicos de marketing buscan atraer al cliente a tomar más acciones.
Los correos electrónicos de marketing están cubiertos por leyes como CAN-SPAM y GDPR , que requieren el consentimiento explícito de los destinatarios y un enlace para darse de baja. Aunque el tiempo sigue siendo importante, los correos electrónicos de marketing no necesitan llegar a la bandeja de entrada instantáneamente. En cambio, el tiempo estratégico puede ayudar a maximizar el compromiso y las tasas de apertura.
Los correos electrónicos de marketing generalmente tienen tasas de compromiso más bajas que los correos electrónicos transaccionales, ya que son parte de campañas más amplias en lugar de comunicaciones personalizadas y específicas de acción.
Por qué los correos electrónicos transaccionales y de marketing necesitan diferentes estrategias de diseño
Ahora que hemos aclarado las diferencias entre los correos electrónicos transaccionales y de marketing, hablemos de por qué estas diferencias importan cuando se trata de diseños de correo electrónico.
Correos electrónicos transaccionales: Información uno a uno para un destinatario individual
Los correos electrónicos transaccionales son personales y directamente relevantes para el destinatario. Deben entregar información esencial sin distracciones. Mantener estos correos electrónicos oportunos y en el tema genera confianza y mantiene a tus clientes felices.
Su diseño debe priorizar la claridad y la facilidad de acceso. El diseño debe asegurar que los detalles críticos, como las confirmaciones de pedido o los restablecimientos de contraseña, estén al frente y al centro. Los clientes deben poder encontrar rápidamente la información que necesitan sin sentirse abrumados.
Un diseño minimalista es clave. Un amplio espacio en blanco y texto claro y conciso mejoran la legibilidad. Evita la sobrecarga de información, elementos visuales excesivos o diseños complejos que desvíen la atención del contenido esencial.
No son el lugar para promociones llamativas o discursos de ventas. Si mezclas mensajes de marketing en estos correos electrónicos, podrías tener problemas legales: las leyes de privacidad del consumidor pueden imponer grandes multas por confundir contenido promocional con correos electrónicos transaccionales. Por lo tanto, es crucial mantener estos correos electrónicos enfocados y relevantes.
Correos electrónicos de marketing: Todo sobre captar atención e impulsar el compromiso
Los correos electrónicos de marketing buscan involucrar, persuadir e impulsar conversiones. A menudo incluyen contenido promocional, llamados a la acción y elementos visuales llamativos.
El diseño aquí debe ser vibrante y atractivo, alentando a los destinatarios a explorar, hacer clic en las ofertas o leer más sobre nuevos productos. Los diseños efectivos de correos electrónicos de marketing a menudo usan colores audaces, imágenes impactantes y llamados a la acción claros y atractivos para motivar a los destinatarios a actuar.
Puedes permitirte ser más creativo y elaborado con los diseños, incorporando elementos atractivos como banners, gráficos promocionales y contenido destacado que pueda atraer a los destinatarios a tomar acción cuando estén listos.
Por ejemplo, si estás promocionando una venta de temporada, el diseño de tu correo electrónico podría presentar gráficos vibrantes con temática festiva y descuentos generales que atraigan a todos tus suscriptores. Del mismo modo, un boletín sobre eventos próximos podría incluir una mezcla de artículos, consejos y ofertas especiales relevantes para diferentes intereses.
El objetivo aquí es crear una experiencia de marca unificada que resuene con varios segmentos de tu audiencia, utilizando elementos visuales atractivos y ofertas tentadoras para fomentar clics e interacción con mínimas distracciones. Un diseño limpio y sin complicaciones ayuda a los destinatarios a encontrar rápidamente la información que necesitan sin problemas.
Mejores prácticas de diseño para correos electrónicos transaccionales
Para optimizar los diseños de correos electrónicos transaccionales, enfócate en la claridad, la simplicidad y la personalización.
Mantén el diseño minimalista
Usa un diseño de correo electrónico limpio para asegurar que la información clave destaque. Evita el desorden y las distracciones que puedan confundir al destinatario.
Por ejemplo, un correo electrónico de confirmación de pedido con un diseño de columna única, mucho espacio en blanco y encabezados claros facilita que los clientes encuentren y comprendan la información.
Usa texto en negrita o color
Enfatiza los detalles cruciales como el número de pedido, la fecha de entrega y la información de seguimiento. Esto ayuda a asegurar que los clientes puedan localizar y comprender rápidamente los aspectos más importantes del correo electrónico.
Por ejemplo, el texto en negrita debe usarse para el número de pedido y la fecha de entrega, y debe incluirse un enlace prominente para rastrear el envío.
Personaliza tu contenido
Haz que tus correos electrónicos transaccionales se sientan como una conversación personal. Usa el nombre del destinatario, referencia su historial de compras o incluye otros detalles únicos.
Por ejemplo, "Hola [Nombre del Cliente], ¡esperamos que estés disfrutando de tu nuevo [Nombre del Producto]! Estamos emocionados de que experimentes sus increíbles características. Si necesitas algún consejo o tienes preguntas, nuestro amable equipo de soporte está a solo un correo electrónico de distancia. ¡Déjanos saber cómo podemos ayudarte a sacar el máximo provecho de tu compra!"
Cumple con las regulaciones
Para evitar problemas legales, asegúrate de que tus correos electrónicos transaccionales cumplan con regulaciones estrictas como CAN-SPAM, CASL y GDPR. Los elementos esenciales de cumplimiento incluyen:
Asegúrate de que tus líneas de asunto representen el contenido del correo electrónico.
Indica claramente quién es el remitente e incluye detalles de contacto precisos.
Proporciona una dirección física legítima para tu negocio.
Proporciona un enlace claro y accesible para darse de baja, permitiendo a los destinatarios optar por no recibir futuras comunicaciones.
Crea emoción y valor
Los correos electrónicos transaccionales no tienen que ser solo negocios. Inyecta algo de entusiasmo con un lenguaje y elementos visuales atractivos.
Por ejemplo: "¡Disfruta de tu nuevo [Nombre del Producto]! Te encantará su [Beneficio Clave]. Prepárate para [Hacer algo emocionante con el producto]."
Incluye enlaces de seguimiento de pedidos
Facilita que los clientes rastreen sus pedidos con una actualización en tiempo real. Inserta un enlace de seguimiento en tu correo electrónico para que puedan seguir el viaje de su envío.
Mejores prácticas de diseño para correos electrónicos de marketing
Aquí hay algunas mejores prácticas de diseño para ayudarte a crear correos electrónicos de marketing atractivos:
Redacta un asunto llamativo
Para que tus líneas de asunto destaquen, mantenlas concisas y descriptivas. Usa números, estadísticas o un "gancho" atractivo para atraer a los lectores, y evita palabras de spam como "gratis" o "dinero fácil".
Deja que tu diseño respire
Evita abrumar a tus lectores con un diseño desordenado. Usa el espacio en blanco para mejorar la legibilidad y guiar la vista hacia elementos clave como tu CTA o imagen del producto. Esto crea un aspecto limpio y profesional y mejora la experiencia general del usuario.
Sigue un diseño de marca consistente
El diseño de tu correo electrónico debe reflejar tu marca. Usa colores, fuentes e imágenes que se ajusten al estilo de tu empresa. Adapta tu diseño a tu audiencia. Para una audiencia B2B, opta por elementos profesionales como colores apagados y fuentes limpias. Para un producto B2C, puedes adoptar un estilo más relajado y vibrante.
Fuente de la imagen: Email Uplers
Prioriza tu información
Usa una cascada de información para organizar tu contenido por prioridad, colocando los detalles más importantes en la parte superior y la información menos crítica hacia la parte inferior. Esto ayuda a los lectores a captar fácilmente los puntos clave primero.
CTAs claros y atractivos
Haz que tus botones de llamado a la acción destaquen con frases directas y orientadas a la acción como "Compra ahora", "Comienza" o "Reclama tu oferta". Colócalos de manera prominente en tu correo electrónico para guiar a los lectores hacia la acción deseada.
Usa diseños de correo electrónico responsivos
Asegúrate de que tu correo electrónico de marketing se ajuste sin problemas a cualquier tamaño de pantalla, facilitando su lectura y visualización en todos los dispositivos.
Garantiza la accesibilidad del correo electrónico
Diseña tus correos electrónicos para que todos puedan leerlos, incluso las personas con discapacidades. Usa fuentes claras, buenos colores y un lenguaje fácil de entender.
Incluye un enlace para darse de baja
Siempre proporciona a las personas una forma sencilla de dejar de recibir tus correos electrónicos. Coloca un enlace claro para darse de baja en un lugar visible.
Conclusión
Los correos electrónicos transaccionales y de marketing desempeñan un papel único en tu estrategia de comercio electrónico. Los correos electrónicos transaccionales se centran en entregar información esencial y personalizada de manera oportuna, mientras que los correos electrónicos de marketing son tu oportunidad para involucrar y entusiasmar con ofertas atractivas. Al adaptar tu enfoque de diseño para cada uno, mejorarás la satisfacción del cliente y aumentarás tus resultados.
