WordPress es un sistema de control y gestión de contenido de sitios web de código abierto. Este sistema está escrito en PHP y la base de datos es MySQL. En pocas palabras, es una de las plataformas más populares y probablemente la mejor para blogs, sitios web y otros proyectos en internet.
¿Qué es B2B y cuáles son sus ventajas?
B2B es un tipo de negocio o transacción realizada entre dos partes empresariales. De manera tradicional, es una transacción entre mayoristas y minoristas. Usualmente, uno de ellos se especializa en la producción y venta de bienes o servicios, y el segundo es un comprador. Esta interacción colaborativa permite a las organizaciones optimizar su trabajo y aumentar sus ventas.
Los clientes B2B avanzan considerando los beneficios para la empresa y eligen un socio de la manera más racional posible. Por lo tanto, las decisiones a menudo se toman más lentamente: los clientes evalúan cada empresa y sus beneficios comerciales. Sin embargo, el segmento B2B no es homogéneo: la toma de decisiones en grandes empresas a menudo se distribuye entre varias personas con diferentes antecedentes y niveles de experiencia. El proceso de toma de decisiones de las pequeñas y medianas empresas es más centralizado. Puede ser una persona, pero no necesariamente tiene que estar profundamente involucrada en todas las áreas donde su experiencia debe interactuar.
Añade el requisito de que tus clientes se registren antes de poder comprar en tu sitio. Protege eso también con un sistema de contraseñas. De esta manera, puedes permitir que los clientes registrados accedan a tu sitio web en cualquier momento restringiéndolos. Además, restringe a los visitantes que navegan sin registrarse para que no vean los precios de los productos. Nuevamente, evita que las personas no registradas realicen pedidos. El cliente que quiera comerciar en tu sitio debe registrarse en tu sitio. De esta manera, puedes tener el control.
Para que los clientes puedan realizar pedidos, no deben escribir pedidos por debajo de una cierta cantidad. Porque lo principal en el sistema B2B son las ventas al por mayor. Si las empresas no van a realizar compras al por mayor, no están incluidas en el sistema B2B. Gracias a la cantidad mínima de pedido, puedes mantener tus productos bajo control y hacer los descuentos que desees.
Una buena táctica de adquisición de clientes es darles algo de valor de inmediato que te cueste casi nada. Por ejemplo, asistencia experta de una forma u otra: listas de verificación, recomendaciones de optimización, capacitación y seminarios web, acceso a servicios digitales. Dicho esto, asegúrate de recopilar información de contacto: esto te permitirá volver a contactar con una persona que claramente tiene interés en tu campo, conocimiento inicial de tu marca y una actitud positiva hacia ella (si lo que diste fue realmente útil).
¿Por qué usar WordPress para el sitio web B2B?
WordPress es actualmente el sistema de gestión de contenido más popular del mundo. Puede manejar sitios web de cualquier tamaño siempre que el plan de alojamiento web tenga los recursos necesarios. No hay necesidad de cambiar a una plataforma diferente después de usar WordPress para un sitio web B2B que ya está en funcionamiento. En comparación con codificar manualmente un sitio web desde cero, WordPress requiere significativamente menos conocimiento técnico. El ajuste fino con código sigue siendo una opción, pero es posible crear sitios web hermosos y completamente funcionales con solo una interfaz gráfica de usuario. Puedes crear un sitio utilizando muchas plantillas. Si desplazas hacia abajo la página, encontrarás una lista de planes tarifarios. WordPress funciona de forma gratuita, pero hay planes de pago que te permiten tener ciertas características además del paquete básico. Así, al pagar por el acceso a la tarifa Premium, el usuario puede integrar el sitio web con el sistema de análisis Google Analytics y también obtener acceso a la base de complementos, complementos SEO adicionales, copia de seguridad del sitio, y otros al adquirir un paquete de Negocios o Comercio Electrónico.
¿Cómo crear un sitio web B2B en WordPress?
Cada negocio hoy en día tiene un sitio web en WordPress. Sin embargo, ¡no todos tienen un sitio web B2B en WordPress que atrae nuevos clientes cada semana!
Cuando deseas generar más ventas para tu empresa, no puedes tener un sitio web ineficaz. Puede que hayas creado un diseño web bellamente diseñado, pero eso no significa que cambiará el resultado final de tu negocio B2B.
Si deseas impulsar más ventas B2B con WordPress, necesitas aprender a combinar los siguientes consejos para que puedas convertir exitosamente tu sitio web en una máquina de ventas.
1. Elige el dominio y el alojamiento adecuados
El primer y esencial paso para crear un sitio web B2B en WordPress comienza eligiendo un dominio, alojamiento y configurando tu sitio de WordPress en él. Al elegir un dominio, elige un nombre fácil de recordar y corto. Al elegir el alojamiento, presta atención a cosas como el propósito de tu proyecto en Internet, el software de tu proyecto, los tipos y densidad de contenido de tu proyecto, el tráfico estimado de tu proyecto y la cantidad de sitios web que publicarás.
Namecheap puede ayudarte con esto. Puedes elegir tanto dominios como alojamientos desde este sitio.
Para saber más sobre servicios de alojamiento, puedes consultar nuestro blog para más información.
2. Usa un tema de estilo B2B para el sitio web B2B en WordPress
Se recomienda elegir un tema de estilo B2B al crear un sitio web B2B en WordPress. Elegir un tema atractivo es muy importante, para los visitantes por primera vez tu sitio debe estar diseñado como fácil de usar y profesional. Según las necesidades de tu sitio, un sitio web B2B en WordPress debe ser compatible con dispositivos móviles. Consulta este blog para conocer los mejores y más asequibles temas de WordPress.
3. Elige un complemento
En primer lugar, te recomiendo que examines los sitios de tus competidores para ver más claramente cuál debería ser tu tema en tu propio proyecto. La estructura utilizada por tus competidores puede inspirarte y descubrirás los elementos que deben estar en tu industria.
Dependiendo de tus necesidades, puedes elegir entre los mejores complementos de WordPress B2B. Por supuesto, las características ofrecidas por cada uno de ellos son diferentes. Por lo tanto, puedes elegir el mejor según tus necesidades. Dado que estamos hablando específicamente del sitio web B2B en WordPress, aquí hay algunos complementos que puedes instalar:
Booknetic: Si tienes un sitio web B2B en WordPress basado en citas, puedes aprovechar los complementos de reserva de citas integrándolos en tu sitio web. Uno de estos complementos es Booknetic, con la ayuda del cual puedes organizar tus citas con clientes (que es otro negocio en el caso B2B) y programar reuniones en línea. O simplemente pueden reservar una hora y fecha disponibles desde tu sitio web para una reunión en el mundo real.
Job Board Manager : Job Board Manager es otro gran complemento para agregar una bolsa de trabajo a tu sitio web de WordPress. Es fácil de usar y viene con un código corto que puedes agregar a diferentes páginas para ver ofertas de trabajo, agregar una nueva oferta de trabajo, mostrar un panel de usuario y más. Viene con complementos gratuitos para agregar perfiles de empresas, ubicaciones, widgets y migas de pan. También puedes usar complementos de pago para listados pagados de WooCommerce, alertas de trabajo, un administrador de aplicaciones y más.
4. Considera titulares que destaquen
En la mayoría de los casos, los titulares son lo primero que captura la atención de tus usuarios objetivo. El título de la página que creaste aparece en la parte superior del navegador, permitiendo al usuario ver en qué página se encuentra, e incluye la primera frase que se muestra en los resultados del motor de búsqueda. Crear un título de página significativo es útil en este sentido. Los títulos de página que se dejan en blanco o se llenan con palabras sin sentido pueden tener un impacto negativo. Además, te recomendamos que prestes atención a que el título de la página tenga un mínimo de 30 caracteres y un máximo de 55 caracteres. Para ayudarte con estas pautas, puedes instalar complementos como “Yoast WordPress SEO ” o “All in One SEO ”.
Los encabezados son tokens de título que puedes usar dentro de la página. Las etiquetas de encabezado, que te permiten transmitir partes de tu contenido de manera más clara al usuario, proporcionan facilidad de lectura. Las etiquetas de encabezado, también conocidas como "Headings", pueden usarse en seis niveles de manera jerárquica. Las etiquetas que comienzan con H1 llegan hasta H6. Al usar WordPress, el título que das al artículo se determina automáticamente como H1, mientras que puedes especificar las etiquetas de título H2 y H3 tú mismo. Sería útil usar algunas etiquetas de título sin mantener el número demasiado alto. Esta característica está disponible por defecto en WordPress.
5. Inicia un chat en vivo con los clientes
Otra característica de usar WordPress para sitios web B2B es que integrar chats en vivo puede ayudarte a aclarar y explicar consejos útiles a los clientes y qué productos se adaptan a sus necesidades, siendo lo suficientemente descriptivo para cualquier producto aumentará el valor del pedido y jugará un papel muy influyente en los ingresos. Los clientes que usan la opción de chat en vivo tendrán un 63% más de probabilidades de regresar a tu sitio. Tu estudio te ayudará a encontrar clientes habituales y su tendencia a comprar con más frecuencia.
La conversión en tu sitio web definitivamente puede aumentar con el chat en vivo.
Definitivamente te ayudará a generar reseñas de clientes. Puedes pedir a tus clientes que evalúen las encuestas que creas mientras chateas, y de esta manera, puedes proporcionar un servicio de mejor calidad y más preciso.
Considerando todos los puntos mencionados anteriormente, podemos mostrarte algunos ejemplos de complementos de chat en vivo para WordPress: WP Live Chat Support , VideoWhisper , VideoWhisper, Video Conference Integration
6. Usa CTA atractivos
Si deseas dirigir a los lectores de tu blog a tus páginas de productos/servicios, debes usar CTAs incrustados. Si deseas usar WordPress para sitios web B2B, sin CTAs, los clientes potenciales pueden no saber a dónde ir al leer o después de leer tu artículo.
Por ejemplo, puedes agregar una llamada a la acción inteligente al final de tu publicación de blog que invite a los usuarios a saltar a otra página útil. Si tus lectores están interesados en aprender más sobre tu contenido, puedes invitarlos a suscribirse a tus publicaciones y recibir una alerta por correo electrónico cuando se publique una nueva publicación. Haz que la CTA de suscripción sea lo más clara y cercana a la publicación posible.
Hacer correctamente la CTA es uno de los principales factores impulsores del éxito de tu empresa. Como es evidente por su nombre, es una estrategia accionable, por lo que se puede usar para medir el interés del cliente.
7. Automatiza redirecciones
Al construir un sitio web B2B usando WordPress, aplica herramientas de marketing por correo electrónico o automatización de marketing, y envía algunos correos electrónicos a tus clientes con un enlace a tu página de referencia. Esta es una excelente manera de llegar a todos tus clientes y asegurarte de que todos tengan la oportunidad de usar tu programa de referencias, ya que los representantes de servicio al cliente a menudo se centrarán más en compartir el programa con clientes leales de los que han oído hablar. También hay software creado específicamente para diseñar un programa de referencias y realizar un seguimiento de todos tus incentivos, así como de los compartidores y suscriptores. Para un programa de referencias completamente desarrollado y confiable, el software de referencia es definitivamente la elección correcta porque puede lanzar completamente tus campañas con poco o ningún trabajo de tu parte.
8. Utiliza las redes sociales
Esta publicación trata principalmente sobre sitios de WordPress, pero sin opciones de compartir en redes sociales y buenas integraciones con redes sociales, tus esfuerzos se quedarán cortos. Con un uso eficiente de las redes sociales, te acercarás a tu potencial y aumentarás tus ingresos en un porcentaje increíble.
Ten en cuenta que tus estrategias habituales de marketing en redes sociales no funcionarán en el mundo B2B. En el mundo B2B, las tasas promedio de impresión y clics son mucho más altas, pero las tasas de conversión B2B tienden a ser mucho más bajas en comparación con las estadísticas habituales. Si deseas destacar en el mundo B2B, necesitarás hacer un uso eficiente del marketing en redes sociales para empresas B2B , de lo contrario, obtendrás más clics en papel, pero no lograrás convertirlos en clientes que paguen.
Conclusión
Un sitio web efectivo es una poderosa herramienta de negocio. Para un buen marketing de empresa a empresa, crear un sitio web B2B en WordPress debería generar clientes potenciales. Retén a tus clientes ofreciéndoles servicios adicionales para aumentar tu notoriedad. Añade un blog a tu sitio web. Asegúrate de que el soporte responda cualquier pregunta sobre el producto o servicio. El cliente debe poder recibir respuestas a estas inquietudes en su propio idioma. Realiza una auditoría regular para asegurarte de que el sitio funcione sin problemas.
Al descubrir la manera correcta de implementar los pasos anteriores, aprenderás cómo crear un sitio web B2B en WordPress y experimentarás un aumento significativo en tus ventas y generación de clientes potenciales B2B.
