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Egal, wo Sie in Ihrem Unternehmen stehen, Sie müssen immer neue Wege ausprobieren, um den WooCommerce-Umsatz zu steigern. Um den Zustand Ihrer Verkäufe zu bewerten, müssen Sie Ihre Verkaufsaufzeichnungen analysieren und aktuelle Verkaufs- und Marketingstrategien verfolgen.
Selbst wenn alles reibungslos läuft, müssen Sie dennoch nach besseren Verkaufsstrategien suchen. Die Entwicklung eines Verkaufs- und Marketingplans für einen WooCommerce-Shop ist ziemlich herausfordernd. Sie müssen mehrere Wachstumsphasen durchlaufen, verschiedene Pläne für jede Entwicklungsphase auswählen, verschiedene Käuferpersönlichkeiten erstellen und die Marketingpläne entsprechend anpassen.
Um diesen Prozess zu erleichtern, haben wir alte, bewährte Verkaufstipps mit den neuesten Tricks kombiniert, um mehr Nutzer zu konvertieren und den Umsatz in WooCommerce zu steigern.
15 Wege, um den WooCommerce-Umsatz zu steigern
1. Geeignete WooCommerce-Themen wählen
Die Startseite Ihres Shops hat einen großen Einfluss darauf, wie Benutzer ihn wahrnehmen und mit ihm interagieren. Wenn Sie ein zufälliges Thema verwenden, das Sie im Internet finden, ist es weniger wahrscheinlich, dass es Besucher anzieht. Es gibt verschiedene erstklassige, erschwingliche WordPress-Themen, die Sie für Ihren Shop verwenden können. Wenn Sie es sich leisten können, suchen Sie nach hochwertigen WooCommerce-Themen , die mit dem Design von E-Commerce-Websites kompatibel sind.
Wenn Sie mehr Anpassungsmöglichkeiten für Ihren Produkttyp wünschen, können Sie Designer engagieren.
2. Produktbilder verbessern
In Fortsetzung der obigen Idee ist die Qualität der Produktbilder ein entscheidender Faktor bei einer Kaufentscheidung. Denken Sie an Ihre Einkaufserfahrung, bei der Sie aufgrund von minderwertigen Bildern misstrauisch gegenüber dem Produkt waren.
Produktfotos können Ihren WooCommerce-Shop machen oder brechen. Wenn Sie sich keine professionellen Fotografien leisten können, können Sie es mit Mockups versuchen. Für Konsumgüter oder die Bekleidungsindustrie empfehlen wir dringend, ein Budget für professionelle Fotografie einzuplanen.
Wenn wir uns die Erfolgsgeschichte von Airbnb ansehen, begann das Wachstum der Urlaubswebsite, als das Unternehmen in professionelle Fotografien investierte. Die Qualität der Bilder zeigte die Glaubwürdigkeit der Mietobjekte und auch der Website selbst.
3. Rabatte und Gutscheine
Rabatte und Gutscheine sind alte Verkaufstricks, die auch heute noch im Handel funktionieren. Sie sind effektiv, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten.
Das Beste an Gutscheinaktionen ist, dass Sie die volle Kontrolle über das Kampagnenmanagement haben. Sie können bestimmte Kundensegmente definieren, den Prozentsatz des Rabatts festlegen und einen Zeitrahmen festlegen. Bei Feiertagsrabatten haben Sie aufgrund des Zwecks eine begrenzte Zeit.
Es gibt viele Rabattangebote, die Sie für Ihren Online-Shop nutzen können. Zusätzlich zu Preis- und Prozent-Rabatten für einzelne Produkte können Sie Bündelrabatte erstellen, um den WooCommerce-Umsatz zu steigern. Bündelrabatte werden in der Regel für Produkte angeboten, die Ergänzungsprodukte sind oder nicht häufig gekauft werden. Aber diese Kampagnen können je nach Produkttyp, den für jedes Produkt erzielten Margen unterschiedlich sein.
Um die Attraktivität dieser Kampagnen zu erhöhen, können Sie ein WooCommerce-Verkaufsabzeichen zu Produkten hinzufügen. Durch das Einrichten von Live-Verkaufsbenachrichtigungen für WooCommerce können Sie Kunden auf Angebote auf der Website aufmerksam machen und sie zum Kauf anregen.
4. Blitzverkäufe
Ein Gefühl der Dringlichkeit löst Kaufentscheidungen aus. Bei Blitzverkäufen können Benutzer sehen, wie der verfügbare Lagerbestand sinkt oder die Zeit für die Kampagne abläuft. Dies veranlasst potenzielle Benutzer, schneller zu handeln und den Artikel, an dem sie interessiert waren, nicht zu vergessen.
Sie können einen Verkaufs-Countdown-Timer WooCommerce-Plugins hinzufügen, um die Dringlichkeit für Benutzer sichtbar zu machen.
5. Upselling und Cross-Selling
Cross-Selling und Upselling sind beliebte WooCommerce-Verkaufsbooster für neue Produkte. Sie können diese Techniken als Teil von Massenverkäufen oder Bündelrabatten verwenden.
Vermarkter starten in der Regel Cross-Selling für ergänzende Produkte, bei denen sie Kunden einladen, verwandte Produkte zu kaufen, die für die Nutzung des gekauften Produkts erforderlich sind. Während Upselling Kunden ermutigt, ergänzende Produkte wie höherwertige Alternativen zu dem betreffenden Produkt zu kaufen.
Die Verwendung von WooCommerce-Verkaufsboost-Plugins wird Benutzer ermutigen, im Shop zu bleiben und dessen Gewinne zu steigern. Große E-Commerce-Plattformen bieten Verkäufern Werbelösungen an. E-Commerce-Anzeigen motivieren Benutzer zu Kaufentscheidungen.
6. Nutzen Sie besondere Ereignisse oder kommerzielle Feiertage
Während es herausfordernd ist, Benutzer an normalen Tagen zu einem Kauf zu bewegen, sind Käufer während der Feiertagssaison eher geneigt, von sich aus zu kaufen. Kommerzielle Feiertage sind groß angelegte Verkaufsveranstaltungen, die zu bestimmten Zeiten im Jahr stattfinden. Frühling, Black Friday und Cyber Monday sind zu WooCommerce-Verkaufsboostern für Verkäufer geworden.
Da Kunden mit einer Vielzahl von Sonderangeboten von verschiedenen Verkäufern zu vernünftigen Preisen konfrontiert sind, sind sie motivierter zu kaufen. Aber um unter den vielen Verkäufern herauszustechen, müssen Sie kreativ mit Ihren Angeboten und deren Vermarktung sein.
Zusätzlich zu den beliebten Terminen können Sie Shop-spezifische Verkaufsveranstaltungen starten, wie z.B. Geburtstage, markenspezifische Tage, Kampagnen nach dem tausendsten oder millionsten Verkauf, um Kunden im Kaufprozess zu halten.
7. Geschenke versenden
Geschenke sind mächtige Werkzeuge, um Besucher dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Sie erhöhen den durchschnittlichen Warenkorbwert (auch bekannt als durchschnittlicher Bestellwert) für Händler. Der durchschnittliche Bestellwert ist ein Verhältnis von Bruttoverkäufen (einschließlich Umsatz, Upsells, Cross-Sells) zur Anzahl der von Kunden getätigten Käufe. Ein Anstieg des AOV korreliert stark mit einem Anstieg der Gewinne.
Geschenkkampagnen können mit anderen Verkaufsstrategien kombiniert werden, um ihre Wirkung zu verstärken, oder allein versendet werden.
8. Kostenlosen Versand anbieten
Es ist klassisch, kostenlosen Versand zu nutzen, um den Umsatz in WooCommerce zu steigern. Sie können den Anwendungsfall für kostenlosen Versand aus Produktkategorien, Bestellungen von Benutzern, begrenzt auf ein Kaufvolumen, bestimmen.
Wir empfehlen auch, diesen Tipp für jede erste Bestellung zu verwenden. Dies stimuliert Käufer, im Shop zu bleiben, alternative Waren zu erkunden und Ihre Kundenbasis zu erweitern.
9. E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben senden
Kundenbindung ist im E-Commerce genauso wichtig wie die Kundengewinnung. Erinnerungs-E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben sind der kostengünstigste Weg, um interessierte Kunden zurückzubringen.
Um jedoch Benutzer zu überzeugen, zurückzukehren und ihren Kauf abzuschließen, sollten Erinnerungsnachrichten die richtige Abfolge von Follow-ups und Inhalten haben. Es ist schwierig, die E-Mails beim ersten Versuch zu monetarisieren. Entwerfen Sie eine Abfolge von E-Mails mit dem endgültigen Rabattangebot für profitable Ergebnisse.
Sie können mit dem Inhalt nicht schlampig oder aufdringlich sein. Diese E-Mails müssen auffällige visuelle Elemente und überzeugende Inhalte enthalten, um die Leser auf die Verkaufsseite zu führen.
10. Dienstleistungen verkaufen
Das Anbieten von Online-Dienstleistungen als Produkte zusammen mit Ihren anderen Produkten wird Ihnen zusätzlichen Vorteil verschaffen. Viele Online-Produktanbieter müssen maßgeschneiderte oder individuelle Produkte an Kunden verkaufen. Das Woo Sell Services -Plugin von Wbcom Designs ermöglicht es Ihnen, einen neuen Produkttyp Dienstleistungen hinzuzufügen. Erstellen Sie Ihr individuelles Produkt mit vorausgehenden Fragen und chatten Sie nach der Bestellung mit dem Kunden, um die Anforderungen zu erfüllen. Bleiben Sie der Konkurrenz voraus, indem Sie maßgeschneiderte Produkte anbieten.
11. Personalisierte E-Mails und Newsletter senden
Wenn wir über E-Mail-Marketing sprechen, ist es immer noch ein mächtiger Kommunikationskanal zwischen Marken und Kunden. Aber um E-Mails geöffnet zu bekommen, ist es wichtig, dass sie für die Zielgruppen der Kunden gestaltet sind. Um die Öffnungsraten von E-Mails zu steigern, müssen Sie Ihre E-Mail-Listen segmentieren, überzeugende Betreffzeilen schreiben und den richtigen Zeitpunkt planen.
Wenn Sie Kunden mit irrelevanten Angeboten und falschem Timing bombardieren, könnten Sie am Ende Kunden verlieren, die sich von Ihren E-Mails abmelden oder im Spam-Ordner landen.
Zusätzlich zu den Öffnungsraten müssen Sie E-Mail- und Newsletter-Kampagnen entwerfen, die konvertieren. Der E-Mail-Text sollte Inhalte basierend auf der Kaufhistorie der Empfänger und ihren Interessen enthalten. In Kombination mit attraktiven visuellen Elementen und starken CTAs können Sie mit einem Anstieg der WooCommerce-Verkäufe rechnen.
12. Verbinden Sie Ihren Shop mit sozialen Medien
Ja, Sie müssen in sozialen Medien aktiv sein, wenn Sie den WooCommerce-Umsatz organisch steigern möchten. Da die Menschen den Großteil ihrer Freizeit und Arbeitszeit in sozialen Medien verbringen, ist es zu einem integralen Bestandteil des E-Commerce-Verkaufs geworden. Laut Sprout Social sind 80 % der Kunden eher geneigt zu kaufen, wenn sie mit der Marke vertraut sind. Und 65 % kauften, nachdem sie die Marke in sozialen Medien gesehen hatten.
Das Verbinden von Social-Media-Seiten mit Ihrem WooCommerce-Shop wird dazu beitragen, den Traffic zu erhöhen und den Konversionsprozess viel reibungsloser zu gestalten.
Die Idee, Produkte in sozialen Medien zu bewerben, hat mit direkten Einkaufskanälen auf sozialen Plattformen eine neue Dimension gewonnen. Netzwerke wie Instagram, Facebook und Pinterest bieten Verkäufern enorme Möglichkeiten, ihre Produkte zu verkaufen.
13. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte
Während es schwierig sein kann, das Vertrauen der Kunden als Marke zu gewinnen, können Sie dies leicht mit Hilfe Ihrer Benutzer erreichen. Menschen, die die Erfahrung eines Produktbenutzers sehen, geben ihnen Glaubwürdigkeit über Ihre Produkte. Die Förderung Ihrer Produkte, die von Kunden in einer realen Umgebung verwendet und geteilt werden, wird potenzielle Kunden und interessierte Personen ermutigen, Ihr Produkt auszuprobieren.
Dies ist eine viel subtilere und authentischere Möglichkeit, den Umsatz in WooCommerce zu steigern, als soziale Medien oder PPC-Anzeigen. Die Integration von UGC in Ihre Marketingstrategie ermöglicht es Ihnen, eine Online-Community rund um Ihren Shop oder Ihre Marke zu schaffen.
14. Empfehlungsprogramme erstellen
Eine weitere Möglichkeit, bestehende Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte auszuprobieren und weiterzuempfehlen, sind Empfehlungsprogramme. In den letzten Jahren auch als Affiliate-Marketing bezeichnet, motiviert es Kunden, ein Wort über Ihren Shop zu teilen.
Empfehlungs-/Affiliate-Programm-Tools wie ReferralCandy helfen Ihnen, automatisch Provisionen für Kunden einzurichten. Um dies für beide Seiten nachvollziehbar zu machen, können Sie eine benutzerdefinierte URL für jeden Affiliate-Link erstellen. Affiliate-Marketing ist auch bei WordPress-Plugins, Themen und technischen Produkten im Allgemeinen beliebt.
15. Kundenorientierte Punkte erwähnen
Wenn Sie Ihre Produktdetails mit Benutzer-Vorteilen in den Beschreibungen ausstatten, werden Benutzer eher interessiert sein, zu kaufen. Die Vorteile, die den Kunden helfen, ihre Bedürfnisse zu erfüllen, werden sie zum Kauf ermutigen. Dieser Tipp eignet sich für technische Produkte oder Konsumgüter. Nicht alle Benutzer sind sich der technischen Spezifikationen bewusst.
In der Bekleidungsindustrie oder bei Kunst & Handwerk, Schmuckgeschäften wäre es nicht angebracht, die Vorteile der Produkte in der Produktbeschreibung zu erwähnen.
16. Umfragen durchführen
Umfragen sind ein 1:1-Kommunikationskanal, über den Sie die Meinungen jedes interessierten Kunden erfahren können. Sie helfen, den WooCommerce-Umsatz zu steigern, indem sie Lücken und Verbesserungsbereiche aufdecken. Das Sammeln von Kundenfeedback bringt Sie den Kunden und datengesteuerten Geschäftsentscheidungen einen Schritt näher.
Fazit
WooCommerce wird zu einer immer beliebteren Plattform für den Start eines E-Commerce-Geschäfts. Egal, ob Sie einen neuen Shop eröffnen oder Ihren Umsatz steigern möchten, Sie müssen die richtigen Tools mit relevanten Marketingstrategien kombinieren. Sie müssen ein Budget für PPC-Anzeigen und andere bezahlte Marketingkanäle bereitstellen, um den WooCommerce-Umsatz zu steigern. Darüber hinaus müssen Sie organische Verkaufsstrategien ausrichten, um den Umsatz zu steigern.
