Das moderne Geschäftsumfeld bietet Unternehmern zahlreiche Möglichkeiten, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Gleichzeitig entstehen jedoch zahlreiche Herausforderungen. Der Markt ist voller Konkurrenten, und es ist schwierig, sich von der Masse abzuheben, neue Kunden zu gewinnen und sie in Stammkunden zu verwandeln.
Sie wechseln leicht von einer Marke zur anderen, weil sie nicht nur hochwertige Produkte oder Dienstleistungen erhalten möchten, da es viele Unternehmen gibt, die dasselbe anbieten. Die Menschen möchten wissen, was Ihr Unternehmen heute für sie getan hat. Deshalb ist der effizienteste Weg, neue Kunden zu gewinnen und sie zu loyalen Kunden zu machen, der Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen.
Was ist eine Kundenbeziehung? Kundenbeziehung ist ein unternehmensweiter Prozess zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen zu Kunden. Das Kundenbeziehungsmanagement fasst alle Kundeninteraktionen und -erfahrungen zusammen, von der Kaltakquise bis hin zu Kundenbindungsstrategien.
Es reicht nicht aus, eine Website zu haben, um Dienstleistungen zu verkaufen; Sie müssen sie aktuell halten, beispielsweise mit einer Terminbuchungsfunktion, und großartige Kundenbeziehungen aufbauen. Es ist eine besondere Verbindung zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden, die im Rahmen zahlreicher Verkaufs-, Marketing- und Kundenserviceprozesse entsteht.
Diese Verbindung entwickelt sich ständig weiter und bleibt stabil, wenn beide Seiten (Unternehmen und Kunde) mit dem Ergebnis zufrieden sind. Sobald Sie eine Kundenbasis aufgebaut und eine einzigartige Kundenakquisitionsstrategie erstellt haben, sollten Sie sich auf die Bindung konzentrieren. Als Unternehmer müssen Sie regelmäßig bestehende Verbindungen pflegen, um Kunden zu halten.
Wie baut und pflegt man dauerhafte Kundenbeziehungen? Wenn Sie daran interessiert sind, einen einmaligen oder potenziellen Kunden in einen langjährigen Geschäftspartner zu verwandeln, dann schauen Sie sich diese 7 Möglichkeiten an, um dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.
1. Verstehen Sie die Schmerzpunkte der Kunden
Der Grund, warum Kunden nach einem Service suchen, liegt in einem ernsthaften Problem. Das Problem, das Ihren Kunden dazu bringt, nach Lösungen, Alternativen zu ihrem bestehenden Kauf oder einem besseren Produkt zu suchen. Als Produktinhaber oder Dienstleister ist es Ihr erstes Ziel, die Schmerzpunkte der Kunden klar zu verstehen und diese mit Ihrer Lösung in Verbindung zu bringen.
Es ist unmöglich, positive Beziehungen aufzubauen, wenn Sie ihr Problem nicht verstehen oder darauf eingehen können. Eine gängige Praxis, um auf die Schmerzpunkte der Kunden einzugehen, ist der Aufbau einer Buyer Persona . Abhängig von der Art des Produkts können Sie zwei, drei oder mehr Kundenarchetypen erstellen. Es ist einfacher, mit Kunden oder potenziellen Kunden zu kommunizieren, wenn Sie Einblicke in ihre Probleme oder erwarteten Lösungen haben.
2. Bieten Sie perfekten Kundenservice
Kundenservice ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um Kunden zu halten und sie zu großen Fans der Marke zu machen. Kundenservice ist die Bereitstellung von Dienstleistungen für Kunden vor, während und nach dem Kauf, um ihnen ein einfaches und angenehmes Markenerlebnis zu bieten. Laut einer aktuellen Umfrage werden 8 von 10 Kunden aufgrund schlechten Kundenservice zu einem Wettbewerber des Unternehmens wechseln. Das bedeutet, dass Sie dessen Qualität ständig verbessern müssen, daher sollten Sie folgende Dinge berücksichtigen:
Feedback. Jedes Unternehmen benötigt Feedback, andernfalls ist es schwierig zu verstehen, wo man steht, wie die Kunden Ihre Dienstleistungen wahrnehmen, welche Probleme sie haben und welche Erwartungen sie haben. Selbst negatives Kundenfeedback ist entscheidend, da der Unternehmer eine klare Vorstellung von den Maßnahmen erhält, die zur Verbesserung der Benutzererfahrung erforderlich sind.
Personal. Die richtigen Mitarbeiter müssen geduldig, bereit für wechselnde Umstände, flexibel und sachkundig sein. Sie sollten wissen, wie man auf negatives Feedback richtig reagiert. Das Glück des Kunden muss die Priorität des Personals sein.
System. Gute Systeme können dazu beitragen, das Kundenerlebnis zu verbessern, da alle Prozesse automatisiert sind und die Möglichkeit menschlicher Fehler ausgeschlossen ist. Beispielsweise helfen Buchungs-Plugins in WordPress dabei, die Dienstleistungen über die Website zu verkaufen, da sie viele Vorteile bieten. Dadurch gehen Sie nicht in der Masse der Konkurrenten verloren. Das Termin-Plugin für WordPress stellt sicher, dass Kunden den Termin nicht vergessen und bei Bedarf Änderungen vornehmen können. Außerdem können Sie CRM-Tools für das Kundenbeziehungsmanagement in Ihr Betriebsmanagement integrieren, um die Effektivität Ihres Services zu messen und die Kundenbindung zu steigern.
3. Bieten Sie ein unvergessliches Markenerlebnis
Viele Unternehmer denken, dass Branding nur Kommunikation und Marketingstrategie umfasst, und sie irren sich. Branding ist mehr als ein Logo und Schriftarten. Es ist eine Reihe von Reaktionen und Gefühlen der Kunden, die bestimmen, wie sie Ihr Unternehmen wahrnehmen. Das Ziel des Markenerlebnisses ist es, positive Emotionen zu wecken und markentreue Kunden zu schaffen.
Daher sollten Sie auf alle Details achten, die ihre Wahrnehmung Ihrer Marke beeinflussen können, angefangen bei der Kleidung des Personals bis hin zur Sauberkeit des Büros. Sie müssen alles tun, damit die Kunden zu echten Fans Ihrer Marke werden und wiederkommen.
4. Kommunizieren Sie mit den Kunden
Sie sollten Zeit für die Kommunikation mit den Kunden aufwenden, ihre Wünsche und Meinungen anhören, um zu zeigen, dass Sie sie schätzen. Das Zuhören Ihrer Kunden ist der beste Weg, um eine Beziehung zu Kunden aufzubauen. Regelmäßige Kommunikation hilft dabei, gegenseitigen Respekt und Zufriedenheit aufzubauen. Durch sofortige Antworten über Kundenkommunikationskanäle wie Live-Chat und soziale Medien können Sie die Kundenzufriedenheit steigern.
In letzter Zeit wird die Nutzung sozialer Medien für den Kundenservice bei aufstrebenden und etablierten Unternehmen sehr beliebt. Dies gibt Marken die Möglichkeit, Dienstleistungen überall dort anzubieten, wo sich die Kunden aufhalten.
5. Belohnen Sie treue Kunden
Diese Möglichkeit, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen, scheint so vorhersehbar zu sein, aber erinnern Sie sich, wann Sie Ihren treuen Kunden zuletzt gedankt haben? Die heutigen Kunden erwarten eine Belohnung für ihre Loyalität. Denken Sie an die Optionen, die Sie verwenden können, um Stammkunden zu belohnen, und setzen Sie diese regelmäßig um. Warum nicht in maßgeschneiderte Waren mit langanhaltenden Drucken investieren und treuen Kunden Werbegeschenke senden? VIP-Programme sind auch bei Unternehmen jeder Größe und Spezialisierung sehr beliebt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, ein Treueprogramm zu betreiben, um Ihre Produkte zu fördern und das Kundenerlebnis mit Hilfe von Markenbotschaftern zu teilen.
6. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Kunden zu kontaktieren
Erwarten Sie nicht, dass die Kunden mit Ihnen in Kontakt bleiben. Der Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden erfordert mehr als nur Onboarding und Kundenbetreuung. Es liegt in Ihrer Verantwortung sicherzustellen, dass die Verbindung vor, während und nach dem Geschäft erhalten bleibt. Sie sollten ständig nach Möglichkeiten suchen, um sie zu erreichen und die Beziehungen zu stärken. Hier sind einige Optionen, um eine hervorragende Kundenreise zu schaffen:
Geschenke anbieten
Personalisierte Briefe erstellen und versenden
Ihre Beiträge auf Facebook oder einer anderen von Ihnen genutzten Social-Media-Plattform teilen
Kunden einladen, dem Unternehmensblog beizutreten
7. Bleiben Sie ehrlich
Egal, welche Richtlinien Sie verfolgen, am Ende steht bei der Frage, wie man Kundenbeziehungen aufbaut, das Vertrauen. Die beste Politik für Kunden ist Ehrlichkeit. Sie haben mehr Chancen, Vertrauen aufzubauen, indem Sie transparent und offen mit ihnen umgehen. Sie können dies auf verschiedene Weise tun; beispielsweise durch die Verwendung von Dokumenten in einfacher Sprache, während andere Unternehmen schwer verständliche Papiere erstellen. Kunden spüren die Authentizität und den Wert wahrer Beziehungen.
Fazit Der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen ist keine Frage von wenigen Tagen. Sie müssen regelmäßig Schritte unternehmen, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Das Booknetic-Terminbuchungs-Plugin für WordPress kann den gesamten Prozess automatisieren, sodass er einfacher zu kontrollieren und anzupassen ist.
Beginnen Sie damit, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten.
